高質(zhì)量發(fā)展中國行·新疆篇丨新疆“口袋食品”的雙向奔赴

2024-05-22 00:05:24    來源: 天山網(wǎng)-新疆日報原創(chuàng)

  天山網(wǎng)-新疆日報記者 于江艷

  端午節(jié)即將來臨,電商促銷拉開大幕。

  遠在疏附縣的喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱“疆果果”)也不例外,這幾天全體員工正忙著備貨,各種包裝規(guī)格的干果禮盒,陸續(xù)入庫倉儲中心,即將發(fā)往全國各地。

5月21日,喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司無塵生產(chǎn)車間內(nèi),工人忙著精選干果。天山網(wǎng)-新疆日報記者 于江艷攝

  “忙到快要飛起來了!”5月21日,疆果果倉儲物流部經(jīng)理阿卜都熱伊木·喀米力說,客戶下單一天比一天多,高峰時一天兩三千單。

  因為感恩 回饋一家企業(yè)

  電商從業(yè)者都知道,物流成本是核心競爭因素之一。主要通過線上渠道銷售新疆干鮮果品的疆果果,為啥落地喀什投資?

  “起初,我也沒想過要在喀什創(chuàng)業(yè)?!苯麻L陳文君毫不隱瞞地說。

5月21日,“高質(zhì)量發(fā)展中國行·新疆篇”活動的網(wǎng)絡(luò)大V來到喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司參觀。天山網(wǎng)-新疆日報記者 于江艷攝

  2015年,在廣東工作的陳文君,來到喀什參與到廣東援疆項目中,與當(dāng)?shù)匕傩沼辛松钊虢涣鳌?/p>

  為推廣援疆項目商鋪,當(dāng)時陳文君經(jīng)常帶著團隊到疏附縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單。

  給陳文君留下深刻印象的是,這里的民風(fēng)特別淳樸,發(fā)傳單路過農(nóng)戶家時,會熱情地邀請他們進屋喝茶,有時候迷路了,老鄉(xiāng)們就騎著電動車,把他們送到主路上。

  2015年5月30日晚上發(fā)生的一件事,陳文君至今難忘。當(dāng)時,車壞在戈壁灘上,兩個維吾爾族小伙子幫他們拖了6個小時車,直到天亮。當(dāng)陳文君拿出錢準備感謝他們時,他們卻說“相信我們遇到困難時你們也會這樣幫助”,擺擺手就走了,姓名都沒留下。

  自那以后,陳文君決定要為當(dāng)?shù)匕傩兆鳇c什么。

  從夏天到秋天,在鄉(xiāng)村發(fā)傳單時陳文君注意到,幾乎每家每戶院子里都種有幾棵紅棗、核桃、杏子等果樹。那些紅棗、核桃都堆在院子里,客人來了隨便吃。

  2015年11月,陳文君決定注冊成立企業(yè),幫當(dāng)?shù)匕傩珍N售干鮮果品,讓優(yōu)質(zhì)林果產(chǎn)品賣出好價錢。

  “其實,我在2006年和2012年來過新疆,之前還想著找個項目做一做。”陳文君說。

  2006年,陳文君第一次來到新疆,被新疆的壯美震撼,不過當(dāng)時只是覺得新疆美,并沒想到在這里投資;2012年,再次來新疆時,看見被批準成為“特區(qū)”的喀什,投資開發(fā)火熱,陳文君有些心動,琢磨找個啥項目干干?!爱?dāng)時,就是一個簡單的想法,找個項目干,并沒打算長久留在這里?!标愇木寡浴?/p>

  而現(xiàn)在,陳文君全家都搬到了喀什,孩子也在喀什上學(xué)。

  從辦公室零食掘出疆果商機

  在陳文君看來,雖然喀什距離東南沿海城市遙遠,但這里的干鮮果品品質(zhì)卻是世界級的,是可以做出百億元級規(guī)模企業(yè)的。

  2017年,正是中國社區(qū)電商蓬勃發(fā)展期,疆果果創(chuàng)業(yè)之初第一個戰(zhàn)略就是發(fā)展社區(qū)電商。經(jīng)過團隊努力,短短幾個月就在疆外建立起380個社區(qū)電商團隊,日銷售額突破10萬元。

  市場渠道打開了,但陳文君也發(fā)現(xiàn),紅棗、核桃等干果消費得很慢,有些顧客買回家很長時間想不起來吃?!暗酶淖兿M者習(xí)慣,才能開辟出更大市場?!苯?jīng)過一番市場調(diào)研后,陳文君決定做休閑食品,將核桃、紅棗等干果加工成芥末味、椒鹽味、巧克力味等不同味型零食,包裝成可即食和分享的“口袋零食”。

5月21日,喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司員工在網(wǎng)上直播銷售產(chǎn)品。天山網(wǎng)-新疆日報記者 于江艷攝

  從銷售特產(chǎn)思維轉(zhuǎn)變到銷售快消食品思維,陳文君帶領(lǐng)團隊第二次抓住了市場風(fēng)口。2018年,銷售額突破2800萬元,2019年突破8000萬元……2023年達到3.5億元。如今,疆果果銷售的單品達到70多種,銷售額中70%為快消食品。

5月21日,“高質(zhì)量發(fā)展中國行·新疆篇”活動的網(wǎng)絡(luò)大V來到喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司參觀。天山網(wǎng)-新疆日報記者 于江艷攝

  現(xiàn)在,包括淘寶、京東等在內(nèi)的600余家第三方平臺,都在銷售疆果果產(chǎn)品。公司已在西安、廣州等地設(shè)立五大倉儲基地,在北京、上海等12個城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點,經(jīng)銷商達1000多個,初步實現(xiàn)覆蓋全國的戰(zhàn)略布局。

  繼續(xù)走差異化之路,下一步疆果果決定做高端禮盒市場,選出最大的紅棗、核桃等,包裝成原味禮盒銷售。

  “像高檔紅棗禮盒,一顆紅棗20多克,55毫米高,比雞蛋都大。”陳文君說,已調(diào)研過市場,疆外顧客對新疆干鮮果品第一印象是“大”,所以要做出“大”系列禮盒。

  員工變“股東” 制造百萬富翁

  阿卜都熱伊木高中畢業(yè),2019年來到疆果果工作。

  “忙并快樂著!”阿卜都熱伊木說,多勞多得,現(xiàn)在年收入七八萬元。這幾天,因為忙著給客戶發(fā)單,他帶領(lǐng)的倉儲物流團隊忙得像旋轉(zhuǎn)的陀螺。

  帕爾哈提·阿卜拉江2018年加入疆果果團隊,現(xiàn)在已是董事會成員兼銷售部經(jīng)理。最近,他一直在忙著拜會客戶,向企事業(yè)單位推廣端午節(jié)福利團購產(chǎn)品。

  “幸福生活是奮斗出來的!”帕爾哈提說,公司每月都會評選銷售標兵、勞動能手標兵、創(chuàng)新人才標兵、研發(fā)標兵等。2023年,帕爾哈提收入80多萬元,今年還拿到20多萬元分紅。

端午節(jié)來臨前夕,喀什疆果果農(nóng)業(yè)科技有限公司員工在包裝產(chǎn)品。天山網(wǎng)-新疆日報記者 于江艷攝

  為增強企業(yè)凝聚力,疆果果還利用股權(quán)激勵機制,吸納員工入股。

  創(chuàng)業(yè)之初,疆果果團隊僅10人,目前企業(yè)員工已達到500余人,其中120名員工已成為公司股東。

  剛開始,企業(yè)啟動資金僅40萬元,通過8年多發(fā)展,已建成1.8萬平方米的園區(qū),累計投資超2億元。

  “創(chuàng)業(yè)路上,政府提供了很大支持?!标愇木f,早期提供了免費場地、員工宿舍,后來企業(yè)建設(shè)廠房購置食品加工設(shè)備時,還給予機械設(shè)備購置補貼、廠房裝修補貼。

  此外,在產(chǎn)品收購和銷售方面,還給予貼息貸款支持及出疆運輸補貼。

  截至目前,疆果果已與76家合作社簽訂協(xié)議,帶動3500名農(nóng)民在家門口實現(xiàn)就業(yè)。

  “今年,計劃深耕銷售市場,做大做強企業(yè)?!标愇木硎?,未來將與更多合作社形成命運“共同體”,帶動更多農(nóng)民就業(yè)。

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